张鑫（鑫教授）

我是张鑫，大家叫我鑫教授，工厂出海获客专家。

我出生在湖北大别山的山村，大学读的是油画。大三那年，我把父母给的 6000 元学费，加上 6000 元助学贷款，一共 12000 元，全部拿去校外学互联网推广。那是我当时全部的身家，也是我进这个行业的第一张门票。

2012 年，我进入上海高顿教育，负责公务员培训的百度 SEM 和 SEO，试用期月薪 3700 元。因为学员的问题永远有问必答、讲得够细，他们开始叫我“鑫教授”。这个称呼，我一用就是 14 年，后来注册成了商标。它不是职称，是客户给我的名字。

2014 年，我从零给公司组建推广团队，把月业绩从五六十万做到稳定三四百万。那是我第一次确认：销售的天花板，不取决于话术，取决于线索。

后来我经历过隔断房凌晨被砸、做过底薪 1800 的电话销售、被合伙人带走过系统、投给老板的 20 万血本无归；也做出过 120 人团队、单月 200 万利润的项目。上过山顶，也跌过谷底。

2017 年，我在上海成立公司。2022 年转向企业代投放，服务苏州、上海等地工厂。2023 年，我把全部精力压到工厂海外获客上——因为我看到太多老板，产品好、产能足，却被国内的价格战困住，想出海又不知道从哪下手。

做久了我发现，很多询盘不是丢在投放上，是丢在资质上：客户要 CE、要 FDA、要验厂、要海外主体收款，你拿不出来，单就接不住。所以这几年，我也把公司注册、财税、开户、出口资质、商标和认证这条合规线，接进了团队。

这 14 年，我真正想明白的只有一句话：做生意千难万难，核心就两件事——获客和销售。我现在做的，就是替工厂在海外把这两件事跑通，并把拖后腿的合规底座补齐。